新宝6平台登录没有中介骚扰电话的日子

  “我马上就走,没营业。”隔着玻璃门,王烨平静地和店门外的社区主任解释。“昨天这主任就跟我说,新宝6平台登录让我自己在屋里时反锁门。现在小区管理可严了。”前几天,街道防控工作领导小组给王烨店铺所在社区的所有底商,下发了“六小门店”肺炎防控的工作方案,其中要求必须准备体温枪,否则不能营业。“现在哪儿还有卖的啊!”王烨告诉AI财经社,他翻遍了整个京东商城,都没看到现货,最早可预约购买的时间已经推到了3月底。

  王烨是21世纪不动产的加盟商,从事房产经纪行业已经有9年时间。三年前,他从前店长手里接过了门店的经营权,开始自己做老板。在从业的这些年里,除了每年春节的休假外,其余时候,他都在工作,就连周六日也要守在店里,等着客户来访。他说,今年是他经历的最长假期。从腊月二十五至今,整整29天,他的店铺都在歇业状态,“这段时间简直比我2019年全部休假的时间都长。”王烨有点惆怅,但也无可奈何。

  1月23日,武汉因新型冠状病毒感染的肺炎,宣布封城。随后,全国各地随即进入疫情防控的紧急状态,多个城市延迟复工时间。王烨坐标北京,按照北京房地产中介行业协会的建议,2月9日24时前暂停中介门店的一切经营活动。可直到现在,他也没有复工。

  首先,王烨没买到体温枪,营业的硬件不达标,而且店里的员工还在老家没有回京。最关键的是,即便营业,也没有生意进门。“从春节到现在,没有客户咨询过房子,一个电话都没有。两天前,店里倒是来过一个人,但是来复印的。”在原定2月10日开工的日子里,他却拿出一张纸贴着玻璃门上,上面写着“疫情期间,暂停门店接待”。

  如同新冠肺炎在人体肺部的扩散,焦急、恐慌、忧虑等情绪也在人们心中蔓延。这场瘟疫不但打乱了原本有秩序感的生活,而且人们的工作和生命一样,一瞬间变得十分脆弱。尤其是像房产经纪这样无底薪的行业,对其从业者而言,这注定是一段异常难熬的日子。

  23岁的魏然,入行不足一年,是链家的一名基层房产经纪人。今年2月初,实习期已满的他顺利转正,但他一点都不高兴。按照这个行业的普遍规定,新员工在试用期3至6个月之间可以拿底薪,转正后,则取消底薪,按照签单金额分成。

  “疫情刚来,我就转正了,压力好大。我是2月22号上班,到月底前这8天之内,如果我一套房都没租出去,下个月的工资就很少了。”魏然想,要是自己能晚点转正就好了,新宝6平台登录待在家也能拿到6000块的底薪。可现在,如果一单没开,他只能拿到公司预先支付的2000元基本工资,“这个钱算是公司先借给我们的,等以后成单,再从我工资里扣。”

  作为国内第一大房产中介机构,链家多年来执行上述制度。然而对于其他中小经纪公司的中介来说,如果他们一个月都不开单,恐怕连一分钱都不会拿到。

  坐标成都,马思远正在为此发愁。“土豆都5块钱一斤了,再不开单,就靠我现有的存款,只能撑到5月份,不能再多了。”已经工作6年的马思远,赶在2018年成都楼市限购前,贷款买了一套房,每月月供2000元,房子今年准备装修。现在的他,和朋友合租在一个三居室,几个人分摊下来,一个月的房租水电也不到1000元。

  尽管房贷和租金压力都不算大,但疫情的突袭还是让他猝不及防,“电话没接到几个,基本都是网络咨询的多,量的话跟以前差不多吧,但是一单都没开。”马思远不敢想象,要是照这个情况发展下去,未来的几个月,他很有可能入不敷出。

  在北上广深,有多少个王烨和魏然?在全国,又有多少个和马思远一样,承担着房贷、车贷压力的房产经纪人,就快被这场疫情压得喘不过来气?每一家中介门店、每一个房产经纪人时常陷入一种焦虑状态,无法自拔。

  即便门店无人造访,即便一天很难接到一通客户的电话,但王烨仍旧经常到自家的店里转转,给屋子消消毒,给他年前养的几条热带鱼喂喂食。“虽然没钱可赚,但也不能让它们饿肚子呀。”

  喂完了小鱼,王烨坐在80平米的店里,心里感觉比在家踏实。尽管这里并没有什么重要的事情等着他做,但他也不想离开。刷刷网上的新闻,看看疫情的进展,消磨一天的时间。“我为啥没人来也要在店里待会儿?房租3万多块一个月呢,刚交完一年的钱,要是不开店,一天1000多块的成本就没咯!新宝6手机登录测速”

  王烨总觉得,待在店里总能利用上点价值,不然每天的租金就完全、彻底地打了水漂。尽管他心里知道,这并没有什么作用。

  作为一店之长,王烨给AI财经社算了一笔账,每个月他的固定经营成本是4万多元,其中店铺租金是大头,占到3万元,剩余的成本包含了每个月要交给21世纪不动产的加盟费,还有水电费和人员开支。为了节省成本,他在去年没有招聘,三位老员工是核心的业务骨干,由于行业没有底薪的机制,所以在他的店里,人员开支的成本比例也很低。

  王烨表示,一般每年腊月二十以后,到正月十五之间,成交量和营业额都非常少,中介人员几乎都在做租赁或者买卖的前期准备工作。据他回忆,2019年第一季度,他门店的营业额只有十几万,不过勉强应付房租还是没有问题的。“目前来看,2020年第一季度能达到去年50%的营业额都很难了。”从1月到现在为止,王烨保守估计亏损了将近7万元。

  “现在都靠之前攒的钱,举个不恰当的例子,我感觉我们有点像棕熊,在能吃的时候要多吃,在没有吃的时候,只能要靠以前储备的能量过活了。”王烨说,以现有的存款,自己还能支撑半年左右,“要一直这样,员工也不会等你的,大家都有房贷、车贷,有些经纪人还有孩子要养,要是两三个月看不到希望,肯定会有离职的想法。除非老板增加底薪,给他们养在这里,但无形中就增加了成本。”

  泥菩萨过河,自身难保的王烨,不能再增加无效的人力成本了。眼下,他最重要的事情,是想出开源节流过难关的办法。

  曾经业绩好的时候,比如去年12月,他的团队共卖出4套二手房,赚取佣金高达30万元。王烨说,自从2017年317楼市新政出台后,此后的两年里,北京楼市整体的销售量不算火爆。58同城、安居客的数据显示,自2019年7月以来,北京二手房挂牌价格连续6个月下降。其中,2019年12月的挂牌均价为58570元/平方米,比6月下降了2.6%。

  不过,常年负责二手房买卖的王烨还是发现,去年12月,北京二手房市场从成交量上有所反弹,部分二手房业主采取以价换量,房子开始流动起来。根据贝壳研究院的统计,2019年12月,北京二手房网签量为14162套,环比涨幅达到15%,连续两个月上涨。这一水平是2019年的月度第三高点,仅次于“小阳春”时期的3月和4月。

  “在12月份的买卖过程中,我们就发现客户有换房的紧迫感了,刚刚看到一些期望,结果疫情的出现,让这种势头戛然而止。”王烨叹了一口气,非常惋惜,本想着过完年后,好好多谈几单生意,但明天和意外却不知哪个先来。

  在王烨看来,疫情能在4月份结束,他就谢天谢地了。至少,房产中介能够恢复带看工作,有了线下的交流和面对面的沟通后,成交几率总比现在要大得多。

  疫情之下,一切不可预知的风险都让人害怕。害怕被感染、害怕没工资、害怕生活用品不够用。但最怕的,是不知道这场无硝烟的战争还要打多久。

  马思远在考虑要不要回巴中的老家,“在成都待得太烦了。我朋友圈的置业顾问还有渠道人员还都在老家没回来呢。”魏然也对接下来的日子感到茫然,自己刚毕业,就遭遇了全国性的黑天鹅事件。作为一个没有客户资源的中介新人,他还能坚持多久?

  近期,针对2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响,贝壳研究院联合中房经联对全国近2600名房产经纪行业从业者进行了问卷调查。结果显示,接近九成经纪人开展业务受到明显影响,超六成认为其撑不过6个月,但从业时间越长,经纪人行业信心越充足。

  贝壳研究院监测,2020年1月,链家18城二手房成交量环比下降38%。2019年包含春节因素的2月份二手房成交量环比降幅是29.8%,今年的降幅明显比去年扩大。今年春节假期期间(1月24日~30日)的成交量,较去年春节假期(2月4日~10日)也下降了61%,其中杭州、济南、廊坊、南京、青岛、天津、西安、烟台、长沙有10个城市在春节假期期间0成交。

  数据背后,是一个个为形势所困的房产中介。他们想使劲儿,奈何使不出来。由于疫情发展的不确定性,各地恢复销售时间待定。贝壳研究院预计,2020年第一季度全国重点城市二手房成交量出现显著性回落,楼市三四月份的“小阳春”难以出现,疫情对市场的影响至少持续到上半年。

  在空白研究院发起的线上直播中,广州链家总经理高军表示,原本在岁末年初+春节的特定时间节点,大多数企业都会面临现金流缩紧、人员流失的问题,而疫情推动了压力的增大,延长了收缩的时间。

  居理新房创始人王鹏认为,消费者的需求不会消失,目前市场上的客户多为刚需消费者,在疫情结束之后,一定会有被压制需求的爆发,但是要洞察到现有客户需求的变化,通过线上服务工具满足客户的需求。

  “总部给我们店东在线上开会时还说,目前以业务知识输出和培训为主,平时做好线上推广和朋友圈的发布,维护好老客户,在线上做一些力所能及的业务。”在王烨看来,磨刀不误砍柴工,先练好扎实的业务功底,稳定好经纪人的信心。

  德佑品牌中心总经理徐东华表示,在经纪人作业环境变得较为艰难的情况下,仍然是有希望和机会的,“谁能率先收获第一批次的带看和成交,谁就能留下来。人留下,生意自然就能留下来。”

  疫情之后,王烨需要重新让客户认识市场,一切从零做起。事实上,谁都无法准确预判疫情过后的中国房价,是涨是跌。尤其是对于“一房一价”的二手房而言,虽然从供需角度看,有换房打算的群体还有很多,但究竟有多少人愿意在疫情后率先迈出第一步?即使是有9年丰富营销经历的王烨,也很难给出准确答案。

  这几天,王烨也在琢磨,怎么和他店铺所在社区的小区居民拉近联系。多年的忙碌,他已经没有闲下来的习惯。既然自己总要来门店转转,不如做些服务社区居民,又能刷脸的事。他在朋友圈宣布,鉴于疫情期间老师给小朋友们线上留作业,家长不方便外出打印的情况下,他的店铺免费为小朋友们打印作业,“家长只要微信发我电子版本就行,每天上午10点到下午4点,随时打印随时可送。”

  虽然不知道疫情何时会彻底消退,生活何时能恢复到往日的秩序,但房产经纪人们还在自己的岗位上做着努力。一场大疫,没有人可以独善其身,也没有人甘心被摧毁。

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